哎，你还别说，2025年又冒出个“刺客”，年轻人这次是真不想忍了。
这几年，被年轻人丢在一边的东西可不少，影院刺客、雪糕刺客、防晒衣刺客……现在这名单上又多了一个——理发店。
最近，有网友念叨说，家附近开了十几年的理发店关门了，这事儿让好多网友都觉得感同身受。
我也有这感觉，不知道从啥时候起，出了地铁站收到的小广告，以前都是“游泳健身了解一下”，现在变成“30块洗剪吹了解一下”了。
还有不少人发现，以前商业街里人挤人的网红理发店，现在也冷冷清清，没多少生意。
这可不是大伙儿瞎琢磨啊。有行业报告数据显示，2022到2024年上半年，全国美发行业里，注销、吊销执照的企业超过18万家。
剩下那些没关门的，日子也难熬得很。有的理发店为了拉客人，甚至请美女来跳舞引流。
在大家印象里，剪头发这种刚需生意，怎么也不愁客源，为啥现在日子这么不好过呢？
想当年啊，这街边的理发店火得不行，现在呢，不少都挂出“旺铺转让”的牌子了。谁能想到，十几年前的理发店，完全不是现在这模样。
那时候，普通人觉得特时髦的事儿之一，就是去理发店办卡。
本来普普通通的小理发店，后来从中国台湾刮来储值卡的风，传到大陆后，一个个都搞起了会员制。他们通常会拿出个让人没法拒绝的招儿：几百块一次的烫染听起来是有点贵，可办张卡就能便宜几十块，还能享受到不输给大牌店的服务。
顾客到底赚没赚到不好说，但很多理发店是真赚得盆满钵满。以前理发师剪个头，辛辛苦苦忙活几十分钟，就赚几十块，一天最多也就千把块流水。可换个思路，卖出去几张会员卡，一天就能进账上万块，这性质可就完全不一样了。
看到这么大的商机，一下子冒出好多门店，到处都是充值满减的小广告，铺天盖地的。
那时候市场火到啥程度？就2020年一年，全国就开了将近20万家理发店，到2021年，全国理发店数量达到114.4万家。
到处都是“xx剪艺”“xx造型”的招牌，好像一夜之间冒出来的一样。最火的时候，理发店真是见缝插针，不光商场、写字楼、社区里有，连火车站、高铁这些犄角旮旯的地方都能看到。
随着理发店规模变大，架子也跟着大了起来。
首先就是理发的价钱，噌噌往上涨。就一个剪头发，还分“精剪”和“普通剪”，“总监剪”和“店长剪”，价钱能差一百多。
有数据显示，2020年我国美发的客单价涨了26.4%，男性平均一次花95元，女性平均137元。一线城市理发店，最贵的消费能超过一千块。
其次，架子也得端起来。不少理发店都开始走“高端”路线，从街边店、社区店挪到高端商场里，理发师也从不知名的小哥，变成了有英文名的“老师”，从助理、首席、总监到店长，价格都不一样。
夸张的是，有些店的外观和店名弄得花里胡哨的，光看店门口，根本想不到是剪头发的地方。
可谁也没料到，看起来顾客排着队送钱的理发店，居然也有凉了的一天。
有店主晒视频，说一整天就剪了一个头，气到不行，直接把店里东西砸了。还有店主也不装了，在自家倒闭的美发店门前开直播，甩卖店里的美发用品。
2022年，郑州好多“上海银色·美之家”分店陆续停业整顿，2023年这个品牌更是全关了。永琪美容美发、东田造型这些也没逃过，不少店都挂出了“旺铺转让”的牌子，上海蒂凡尼美容美发甚至进入了破产清算程序。
明明是大家都需要的理发生意，怎么就活不下去了呢？
其实是两颗“暗雷”，把这锅粥给搅坏了。
很多人开理发店，一开始都觉得这生意长久来看肯定稳赚。毕竟大家总得理发，自己又没法给自己剪，肯定得去实体店，按理说不该愁没客人。
可让不少小老板没想到的是，理发店没被外面的环境影响，反倒差点被自己人的骚操作给毁了。
第一颗雷，就是理发师都成了疯狂推销员，“没人能笑着走出理发店”这话真不是瞎说。
好多人都有这经历：一进门，理发师先不问你想剪啥发型、有啥要求，上来就问你有没有预约，找哪个老师，还跟旁边同事用对讲机瞎聊，一套操作下来，把顾客都整懵了。
就算躲过了开场这关，也躲不过后面的产品推销。
剪头发的时候，那些特别能聊的Tony老师，会自来熟地说你发质不好，然后就开始念叨“办卡更划算”，一堆话砸过来，好像不买就亏了似的，这对不爱说话的顾客来说，简直是煎熬。
更让人闹心的是，最后手机付款时，突然冒出来个价格刺客，还有那剪出来跟预期完全不一样的“灾难发型”。
如果说第一颗雷只是埋下隐患，那第二颗雷就是直接点燃顾客怒火的导火索：价格不透明，尽玩些信息差的猫腻。
有些老板为了多赚钱，就盯着一个顾客使劲薅羊毛，让员工推销卡、焗油膏、护发素这些，销量还跟KPI挂钩。
这么一来，理发师花在练手艺上的时间越来越少，花在琢磨套路的时间越来越多。甚至有些店，你不办会员、不买额外产品、不听店员的，他们就给你脸色看。
最离谱的是今年3月，云南昆明出了个天价烫染的事儿。顾客说一开始商家报价600到1000多块，到店后她选了1480元的档位，结果付款时变成了7680元。
更憋屈的是，项目都做完了，她只能先付钱再投诉。
有过类似遭遇的人真不少。中消协发的报告里说，美容美发领域违规办卡、办卡容易退费难这些事儿，占了会员制行业案件总数的26.5%，就比体育健身领域少一点。不少人也从以前爱办卡，变成了现在“一听办卡就发怵”。
踩过一次坑，很多人不愿意再去理发店，也难怪了。
那理发店要想活下去，唯一的出路，可能真得彻底“洗心革面”——好好理发，回归本质。
其实啊，不是现在人不需要剪头发了。
有人自己在家当理发师，网上买理发工具，数据显示去年理发类产品销量猛增了133%。
10块钱的快剪火起来也能说明问题。有的快剪店一天能接待100到200个客户，不推销办卡，十几分钟就剪完，就图个简单直接。数据显示，到2025年4月，全国快剪门店数量猛增了200%。
不是大家没需求，是很多理发店跟不上趟了。
经历过一轮大洗牌还没倒的理发店，想站稳脚跟，真得彻底改头换面，回归理发的本质。
第一条路，就是去掉那些套路，搞点有特色的创新。
最典型的就是去年湖南怀化的“晓华理发店”，就因为“听得懂人话”突然火了，给不少同行上了一课。
先不说价格，男士30元、女士45元，明码标价，就很拉好感。
更重要的是，她不搞那些千篇一律的套路服务，而是根据每个人的具体需求来，服务得很到位。
现在全国各地，像晓华这样的理发师越来越多了，比如北京就有理发店被大家主动推荐。
其实啊，认真听顾客需求，比卖产品重要多了。这样才能把行业丢失的信任找回来，带来更多回头客，这也是很多理发店最该补上的基本功。
第二条路，就是练出点真本事，让顾客觉得“不去就亏了”，换个思路赚钱。
说实话，理发店想多赚钱也能理解，毕竟成本摆在那儿，不低。有专业机构调研，理发店的经营成本主要在人力和房租上，能占到55%到70%左右。
这行业竞争这么激烈，想做得好，好像只能走高端路线、提高价格才能回本。
但顾客讨厌的不是价钱高，而是除了高价，啥也没有。
就像有些店专走技术流，上海、广州的一些网红店，一次收费几百块，还得提前两周预约，可照样有很多人愿意去，连老外都来体验。
原因很简单，这些店有自己的核心本事：比如用中医养护、优质材料，还有专业的染发师，去了确实能有不一样的体验。顾客愿意为技术买单，道理很实在，能看到效果，比光靠噱头吆喝强多了。
还有的理发店脑子转得快，搞起了生态联动。比如重庆有社区理发店，给老人全年免费剪3次头发；有的和美容养发业务结合，搞美业生态。更早之前，日本还有理发店加了血压监测、代买药的服务，不光稳住了客源，还抓住了老龄化的机会。
总之吧，要么就像晓华那样，回归“良心价”；要么就像技术流那样，靠真本事吃饭，没有中间路可走。
反过来，那些想在中间浑水摸鱼的，估计下一个关门的就是他们。
理发这事儿，老百姓天天都需要，可不能最后只剩下一堆套路啊。
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